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流失用户召回实战——短信引流!

多数APP的卸载量在提高,各家面临的情况大同小异。流失的用户需要召回,短信引流是相对有效的方式之一。

我们常见的用户召回或引流手段主要有三种:EDM,PUSH和短信。


这三种手段各有利弊,EDM现在一般是企业级应用在使用,因为现在人们对邮件的依赖越来越低,很多人的私人邮箱应该很久都没有打开过了,所以EDM这一手段能起到的作用也越来越小。PUSH虽然是免费的,但只适用于用户还没有卸载APP的时候,而且到达率往往不高。当用户已经卸载了APP的时候,或者把现有的用户导流到其他APP上时,短信就成为有效且必须的方法之一了。


毕竟现在几乎所有的APP都是使用手机注册,用户很容易就被准确的触达到,而且短信的价格往往只有几分钱。但短信的打开率奇低,很容易被用户当做垃圾短信,看也不看甚至会退订。所以短信推送往往需要对用户做更多的细分,以及文案测试。


因为最近一直在做短信引流,想和大家分享下在做短信推送时,我们踩过的坑和总结出的经验。


相同文案不同平台测成功率和转化率

不同的短信平台能够触达的用户量也是不一样的,在接入新的短信平台时,我们都会先做少量测试,看下效果再决定是否采用这家平台发送短信。

这时可以选用一条相同的文案,然后选择一家平时转化较好的平台做参照,再选择要测试的几家平台。接着从用户池中选择相同的一组数据,发送短信。因为短信的效果比较滞后,所以我们一般在发送短信的第二天开始查看效果数据。


流失用户召回实战——短信引流! 经验心得 第2张

流失用户召回实战——短信引流! 经验心得 第3张

通过各家平台的数据对比,我们可以看出不同平台的成功率和对应的转化率。有些短信平台的成功率可能很高,但是最后转化到注册的成功率却很低,这说明这家平台可能存在成功率虚高的情况。而有些平台的成功率就很低,一般成功率在60%左右都属于正常范围,如果低于50%就不会考虑这家平台了。


签名退订

短信中我们一般会在最前面用【】表明产品的名称,这样可以直接的告诉用户“我是谁”,能在一定程度上减少短信被一些用户忽视和删除的概率,同时也可以加强产品的曝光度,让用户记住我们的产品。所以短信平台一般也会要求短信签名必须和短信文案关键字以及短链中的产品保持一致。如果不一致,是不能审核通过发送给用户的。

但像贷款超市导流给第三方借贷平台的短信,一般签名会用贷款超市的产品名称,而短链则是属于第三方借贷平台的产品,这样就会被短信平台拒掉,不过也不是没有办法规避这个问题,具体方法下面会说到。

短信的最后,我们一定不能忘记加上短信平台要求的退订文案,有些是“回T退订”,有些是“TD退订”,各家平台的要求不一样,不能弄混,不然就要闹笑话了。


在做短信引流的时候,我们会不断尝试不同的文案对于用户的吸引力。一般做文案测试,我们会从不同的角度来写,比如想让用户来借款时,会从借就返现金红包这方面吸引用户来借款,或者是高额度已入账的角度,又或者是利息低至万四这方面,把同一个层级的用户,进行数据分组,然后用不同的文案,使用同一个短信平台进行推送,这样可以比较准确的对比出文案效果,看哪个文案对于用户的煽动性更大。


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